만약 당신에게 100억 의 먹고살 돈이 있고, 지금 사업을 시작한다면 당신은 어떤 일을 하고 싶은가. 아마도 하루하루 매상 계산이나 하면서 살고 싶지는 않을 것이다. 세상을 바꾸는 일, 사람들에게 좀 더 이로운 일, 죽을때 뿌듯하게 죽을 수 있는 사업을 할 것이다. 바로 그거다. 당신이 돈을 벌면 할 사업의 사명을 지금 세워보자. 그것이 바로 고가격 판매 (하이프라이스 셀링)의 시작이며 곧 궁극의 생존법이다.
하이프라이스를 지불하는 VIP들은 먹고 살기에 힘든 사람들이 아니다. 이미 생존욕구가 충분히 채워진 그들의 관심은 당신이 저가의 제품을 팔려고 하면 할수록 지갑을 닫을 것이다. 그들의 진정한 관심은 생필품의 영역에 있지 않다. 철학 있는 제품, 고집 있는 서비스, 예술품 수준의 절정의 미적 감각, 그리고 지적인 사람이 만든 제품 등이다. 당신이 삶의 진정한 목표를 세워야 그들에게 물건을 팔 수 있다. 고대 왕족과 귀족들에게 그림을 팔던 소위 VIP비즈니스를 하던 화가들은 인문학에 통달한 사람들이었다. 보잘 것 없는 출신이었지만 불철주야 노력해 최고의 지적 수준을 가지고 왕족들을 상대했다. 철학적, 인문학적으로 그들보다 더 우위에 있었기에 그들을매료시킬 수 있었다.
ㅇ #라파엘로 : 시스티나 성당에서 교황의 방 (서명의 방)을 그릴때, 철학, 법학, 인문학의 내용을 바탕으로 교황을 매료시켰다.
ㅇ #다빈치 : 인문학은 물론 과학의 대가인 당대의 엘리트였다.
20~30대들이 가장 사고 싶은 명품 브랜드에 샤넬이 올랐다. 그들이 그냥 단순 유행에 빠져 샤넬백을 좋아한다고 생각하면 큰 오산이다. 당신은 제품을 만드는 샤넬과 그녀의 철학을 구매한 핵심 팬덤을 모독한 셈이다. 샤넬이 판것은 당당한 여성이다. 샤넬은 남자의 장신구같은 여성, 남자에게 잘 보이기 위해 예쁜 옷을 입는 여성들을 경계했다. 그녀는 남자들의 지원을 기다리기 보다, 짐을 들게 하고 남자도어맨들에게 팁을 줄 수 있는 당당한 여성, 기회가 있으면 팔 수 있는 여성들의 독립 본능을 그녀의 제품을 통해 일깨우길 원했다.
ㅇ #샤넬이 팔았던 것 - 옷, 패션X --> 코르셋으로부터의 자유, 억압된 사회로부터의 자유, 독립된 자아로서의 자유
ㅇ #디올이 팔고 싶었던 것 - 핸드백, 향수 X --> 진정한 여성으로서의 아름다움
ㅇ #드비어스가 파는 것 - 다이아몬드X --> 영원한 사랑
ㅇ #루이비통 - 가방X ---> 여행, 떠남, 리프레쉬
이제 #샤넬이 자전거를 파는 이유를 알 수 있을 것 같다. 샤넬은 자전거를 통해 다시한번 그들의 자유를 말하고 싶었던 것이다. 거리로부터의 자유, 쳇바퀴도는 일상으로부터의 자유를 주고 싶었던 것이다. 학습하고 깨달으며 자신만의 뜻을 높게 세워보자. 투자자들이, 팔로워들이 함께 끄덕이며 공감할 수 있는 생각, 그것이 제대로된 사업의 시작이다.
만약 당신에게 100억 의 먹고살 돈이 있고, 지금 사업을 시작한다면 당신은 어떤 일을 하고 싶은가. 아마도 하루하루 매상 계산이나 하면서 살고 싶지는 않을 것이다. 세상을 바꾸는 일, 사람들에게 좀 더 이로운 일, 죽을때 뿌듯하게 죽을 수 있는 사업을 할 것이다. 바로 그거다. 당신이 돈을 벌면 할 사업의 사명을 지금 세워보자. 그것이 바로 고가격 판매 (하이프라이스 셀링)의 시작이며 곧 궁극의 생존법이다.
하이프라이스를 지불하는 VIP들은 먹고 살기에 힘든 사람들이 아니다. 이미 생존욕구가 충분히 채워진 그들의 관심은 당신이 저가의 제품을 팔려고 하면 할수록 지갑을 닫을 것이다. 그들의 진정한 관심은 생필품의 영역에 있지 않다. 철학 있는 제품, 고집 있는 서비스, 예술품 수준의 절정의 미적 감각, 그리고 지적인 사람이 만든 제품 등이다. 당신이 삶의 진정한 목표를 세워야 그들에게 물건을 팔 수 있다. 고대 왕족과 귀족들에게 그림을 팔던 소위 VIP비즈니스를 하던 화가들은 인문학에 통달한 사람들이었다. 보잘 것 없는 출신이었지만 불철주야 노력해 최고의 지적 수준을 가지고 왕족들을 상대했다. 철학적, 인문학적으로 그들보다 더 우위에 있었기에 그들을매료시킬 수 있었다.
ㅇ #라파엘로 : 시스티나 성당에서 교황의 방 (서명의 방)을 그릴때, 철학, 법학, 인문학의 내용을 바탕으로 교황을 매료시켰다.
ㅇ #다빈치 : 인문학은 물론 과학의 대가인 당대의 엘리트였다.
20~30대들이 가장 사고 싶은 명품 브랜드에 샤넬이 올랐다. 그들이 그냥 단순 유행에 빠져 샤넬백을 좋아한다고 생각하면 큰 오산이다. 당신은 제품을 만드는 샤넬과 그녀의 철학을 구매한 핵심 팬덤을 모독한 셈이다. 샤넬이 판것은 당당한 여성이다. 샤넬은 남자의 장신구같은 여성, 남자에게 잘 보이기 위해 예쁜 옷을 입는 여성들을 경계했다. 그녀는 남자들의 지원을 기다리기 보다, 짐을 들게 하고 남자도어맨들에게 팁을 줄 수 있는 당당한 여성, 기회가 있으면 팔 수 있는 여성들의 독립 본능을 그녀의 제품을 통해 일깨우길 원했다.
ㅇ #샤넬이 팔았던 것 - 옷, 패션X --> 코르셋으로부터의 자유, 억압된 사회로부터의 자유, 독립된 자아로서의 자유
ㅇ #디올이 팔고 싶었던 것 - 핸드백, 향수 X --> 진정한 여성으로서의 아름다움
ㅇ #드비어스가 파는 것 - 다이아몬드X --> 영원한 사랑
ㅇ #루이비통 - 가방X ---> 여행, 떠남, 리프레쉬
이제 #샤넬이 자전거를 파는 이유를 알 수 있을 것 같다. 샤넬은 자전거를 통해 다시한번 그들의 자유를 말하고 싶었던 것이다. 거리로부터의 자유, 쳇바퀴도는 일상으로부터의 자유를 주고 싶었던 것이다. 학습하고 깨달으며 자신만의 뜻을 높게 세워보자. 투자자들이, 팔로워들이 함께 끄덕이며 공감할 수 있는 생각, 그것이 제대로된 사업의 시작이다.