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머리 빽빽한 사람들도 궁금한 탈모 샴푸의 비밀? 프리미엄 탈모샴푸 시장이 급팽창하는 이유

2020년 기준 중국 탈모 샴푸 시장은 약 15억 위안(약 2500억원) 규모인데  연평균 10% 이상의 폭발적인 성장률을 보이고 있어 큰 주목을 받고 있다.  환경, 유전적 요인으로 중국인구 10명 중 7명이 탈모에 관심을 가지고 관련 제품을 사들이고 있으며 특히 미용에 민감한 z세대와 여성들이 중심에 있다.

"국내에서 1000만개를 팔아낸, LG생활건강의 #닥터그루트, 아모레퍼시픽의 #려가 자웅을 다투고 있다. 해당 브랜드들은 모두 중국에 진출해 중국시장에서도 한판 승부를 벌이고 있다. '려'의 경우에는 한방을 메인 컨셉으로 내세우고 있는데, 특히 여성 탈모 완화 프리미엄 샴푸 '천삼화'를 출시하며 하이엔드화에 박차를 가하고 있는 것이 눈길을 끈다. 려는 2014년부터 2017년까지 중국에서 판매된 헤어케어 브랜드 가운데 성장률 1위를 차지하면서 프리미엄 샴푸로서의 포지셔닝을 하는데 성공한 것으로 알려져 있다. 

이 중 최근 마케팅적으로 가장 눈길은 끄는 프리미엄 제품은 #닥터그루트다. 

출처 : 닥터그루트 홈페이지 ( https://drgroot.co.kr )


‘닥터그루트’는 개인에 따라 다른 모발과 두피에 따라 ‘맞춤 솔루션’을 제공하는 것을 가장 큰 특징으로 한다. 이 외에도 차별화 포인트가 많은데 디자인이 심플하면서도 감각적인 감각적인 용기 디자인과 독특하게 아로마를 앞세워 인기를 끌고 있다. 탈모제품들이 탈모기능이라는 큰 가치에만 매달리고 있을때 탈모기능은 기본으로 하고 다른 차별화 영역을 개척한 셈이다. 특히 ‘애딕트’ 라인은 천연 아로마블렌딩을 통해 남다른 향기를 제공하고, 정수리 냄새 마스킹 특허 기술을 적용해 샴푸 후에도 잔향이 남도록 한다는 것이 특징이다. 탈모 기능에만 집중하지 않고 주변의 가치로 가치영역을 확대한 부분은 마케팅적으로 주목할만 하다.


이렇게 보면 이런 아로마 전략같은 패러다임 시프트의 파격적 전략은  대기업이나 가능한 하이엔드 전략이 아닐까 생각할 수 있지만 그렇지 않다. 

자본금 2,200만원, 8000개 1차 물량으로 시작해 아로마 탈모샴푸 라는 새로운 영역을 열어젖힌 '쿤달'은 이미 아로마 샴푸시장의 절대 강자 중의 하나다.  

#쿤달은 아로마 기술자를 자체 채용해 치열한 향기 테스트를 통해 새로운 아로마를 도입한 제품을 선보이고 파격적인 대용량 제품을 시장에 내놓음으로써 MZ세대의 열광적인 지지를 받고 있다. 쿤달은 제품을 쿠팡에 먼저 내놓고 히트를 친 다음, 자사몰을 중심으로 한 D2C(Direct To customer)모델의 정석을 밟아가고 있는 중이다. 당시 270만개 뷰티제품중에 1위를 기록하는 기염을 토하면서 데뷔한 것으로 유명하다. 

출처 : 쿤달 인스타그램 (https://www.instagram.com/p/CL1cnhxFDFc/)


즉 탈모샴푸의 탈모방지 기능이라는 1차 가치에서 벗어나 한방이라는 가치, 향기라는 새로운 가치영역을 개척하면서 새로운 하이엔드형 삼푸시장이 열린 것이다. 모든 것이 차 있다고 생각될때도 고객의 욕구라는 큰 수조에 빈 공간은 어디든지 있다는 사실을 알려주는 셈이다. 


by 베르노 


#하이엔드데일리 #닥터그루트 #려 #LG생활건강 #쿤달 #아모레퍼시픽

 

* 본 콘텐츠는 해당 브랜드들로부터 어떤 지원이나 협찬도 받지 않았음을 알려드립니다. 


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