침대는 인류의 근원적인 욕망과 맞닿아 있는 산물입니다. 침대(Bed)의 어원을 거슬러 올라가보면, 원시 게르만어 'badja-'와 유사한데, 이는 '땅바닥을 파내서 만든 쉼터'라는 의미를 가지고 있죠.
오늘날 프리미엄 침구 브랜드 중 한국에서도 큰 사랑을 받고 있는 템퍼 실리 인터내셔널(Tempur Sealy International)이 글로벌 침구 시장에서 강세를 보이는 이유를 살펴봅니다 ~~!!
1. Temperature + Urethane: 이름에 숨겨진 비밀
Tempur라는 이름은 체온에 반응하여 형태가 변하는 소재의 특성을 나타내는 "Temperature"와 매트리스의 주요 구성 요소인 폴리우레탄 폼을 의미하는 "Urethane"이라는 두 단어의 조합에서 유래했다고 하죠.
#템퍼 실리는 #NASA가 1970년대에 우주 비행사들의 좌석 쿠션용으로 개발한 특수 소재를 활용한 혁신적인 #매트리스 기술로 유명합니다. 체압을 골고루 분산시키고 충격을 흡수하는 이 특수 소재는 1980년대 스웨덴 과학자들에 의해 매트리스에 적용되면서 #Tempur-Pedic 브랜드가 탄생했고, 이러한 기술력을 바탕으로 #프리미엄 브랜드 이미지를 구축하여 현재까지 높은 마진율을 유지하고 있습니다. 미국의 기술 스웨덴의 사업화로 탄생한 태생이 글로벌 브랜드라 볼 수 있죠.
템퍼H/P
2. 우주 기술로 완성된 브랜드 파워
국내 #침대 시장은 과점 시장으로, #에이스 침대 창업주의 차남이 미국 #시몬스 침대 라이선스 제휴 지분을 인수하면서 에이스와 시몬스 두 기업이 국내 시장의 약 40% 점유율을 안정적으로 유지하고 있습니다.
미국 시장이 이러한 과점상황도 형뻘인 셈입니다. 템퍼씰리와 썰타시몬스의 시장 지배력이 30년간 큰 변화 없이 이어져 오고 있죠. 2010년대 이후 한국의 #지누스나 미국의 #캐스퍼 같은 온라인 매트리스 기업들이 저렴한 가격과 편리한 배송으로 시장에 진입하여 판을 흔들어 놓나 싶었지만, 100년 이상의 역사와 탄탄한 자금력을 가진 기존 매트리스 기업들이 여전히 건재하게 시장을 주도하고 있습니다. 한때 캐스퍼는 정말 판도를 뒤집을 것처럼 신선하게 보였는데 좀 아쉽습니다.
템퍼H/P
3. 끝없는 확장: M&A로 키운 제국
2013년 씰리 인수를 시작으로, 최근에는 미국 최대 매트리스 전문 소매업체인 매트리스펌(Mattress Firm)을 인수하며 제조부터 유통까지 수직계열화를 완성했습니다. 이번 인수로 TSI는 솜니그룹 인터내셔널(Somnigroup International, 이하 SGI)로 기업명을 변경했으며, 미국 내 2,000개 이상의 매장을 확보했습니다. 솜(Somnia)은 라틴어로 수면, 옴니(Omni)는 모든 것이라는 뜻이니 두 단어를 조합한 솜니는 수면의 모든 것이라고 해석하면 되겠네요. 업계 전문가들은 이번 인수가 SGI의 글로벌 매트리스 업계 내 지위를 크게 강화했다고 평가합니다. 특히 제조와 소매를 아우르는 수직계열화를 통해 제품 생산부터 판매까지의 공급망을 통합하여 더욱 강력한 글로벌 경쟁력을 갖추게 되었습니다. 이런 경쟁력 강화가 사실 온라인 신생 업체로서는 뚫기 어려운 거대한 벽이라고 할수 있죠.
4. 놀라운 수익의 비밀: 애플급 마진율
템퍼 실리는 40% 이상의 높은 그로스마진율을 유지하고 있으며, 꾸준한 배당과 함께 주가도 상승세를 보이고 있습니다. 2024년부터는 다시 성장세로 전환될 것으로 예측되고 있습니다.
세계 최대 기업인 템퍼 실리 인터내셔널이 올해 초 제출한 사업 보고서(10-K)를 보면 그로스마진율이 약 40% 이상을 유지하고 있습니다. 전 세계 기업 중 장사 잘하기로 유명한 #애플이 약 60% 수준이고, #테슬라는 20% 정도인데요. 일반적으로 재고 부담이 큰 가구 회사가 이렇게 높은 마진율을 기록하는 것은 놀라운 일입니다. 이는 회사의 탁월한 경영 능력을 보여주는 동시에, 이미 높은 정가 설정하고 나서 할인 전략을 구사하고 있음을 시사하죠.
5. 세계를 품는 수면 제국의 미래
#호텔 납품, OEM 라이선스 등 다각화된 사업 모델을 통해 안정적인 수익 구조를 확보하고 있습니다. 이는 시장 변화에 대한 대응력을 높이는 요인이 되고 있습니다.
미국 시장을 넘어 유럽, 아시아 등 글로벌 시장으로 진출을 확대하고 있습니다. 특히 영국의 매트리스 업체 드림스(Dreams) 인수로 유럽 시장 진출을 본격화하고 있죠.
이러한 템퍼 실리의 전략들은 시너지를 내며 글로벌 침구 시장에서의 영향력을 더욱 강화하고 있습니다. 앞으로도 지속적인 혁신과 전략적 확장으로 시장을 이끌어갈 것으로 보입니다. 다만 과점 구조는 소비자 입장에서 그리 반갑지 않은 일이죠. 앞으로는 템퍼와 비슷한 규모의 다양한 기업들이 함께 경쟁하는 더 역동적인 매트리스 시장이 되길 기대해봅니다.
템퍼의 성공 키워드 5가지
1. 나사 기술 기반의 혁신성: 1970년대 나사의 우주 비행사용 특수 소재 기술을 매트리스에 적용하여 체압 분산과 충격 흡수에 탁월한 제품을 개발했습니다.
2. 높은 수익성: 40% 이상의 높은 그로스마진율을 유지하며, 애플(60%)에 이어 매우 높은 수준의 수익성을 자랑합니다.
3. 전략적 인수합병: 씰리 인수와 매트리스펌 인수를 통해 제조부터 유통까지 수직계열화를 완성하여 시장 지배력을 강화했습니다.
4. 다각화된 사업 모델: 호텔 납품, OEM 라이선스 등 다양한 사업 영역을 확보하여 안정적인 수익 구조를 구축했습니다.
5. 글로벌 시장 확장: 미국을 넘어 유럽(드림스 인수), 아시아 등 글로벌 시장으로 진출을 확대하며 세계적 영향력을 강화하고 있습니다.
침대는 인류의 근원적인 욕망과 맞닿아 있는 산물입니다. 침대(Bed)의 어원을 거슬러 올라가보면, 원시 게르만어 'badja-'와 유사한데, 이는 '땅바닥을 파내서 만든 쉼터'라는 의미를 가지고 있죠.
오늘날 프리미엄 침구 브랜드 중 한국에서도 큰 사랑을 받고 있는 템퍼 실리 인터내셔널(Tempur Sealy International)이 글로벌 침구 시장에서 강세를 보이는 이유를 살펴봅니다 ~~!!
1. Temperature + Urethane: 이름에 숨겨진 비밀
Tempur라는 이름은 체온에 반응하여 형태가 변하는 소재의 특성을 나타내는 "Temperature"와 매트리스의 주요 구성 요소인 폴리우레탄 폼을 의미하는 "Urethane"이라는 두 단어의 조합에서 유래했다고 하죠.
#템퍼 실리는 #NASA가 1970년대에 우주 비행사들의 좌석 쿠션용으로 개발한 특수 소재를 활용한 혁신적인 #매트리스 기술로 유명합니다. 체압을 골고루 분산시키고 충격을 흡수하는 이 특수 소재는 1980년대 스웨덴 과학자들에 의해 매트리스에 적용되면서 #Tempur-Pedic 브랜드가 탄생했고, 이러한 기술력을 바탕으로 #프리미엄 브랜드 이미지를 구축하여 현재까지 높은 마진율을 유지하고 있습니다. 미국의 기술 스웨덴의 사업화로 탄생한 태생이 글로벌 브랜드라 볼 수 있죠.
템퍼H/P
2. 우주 기술로 완성된 브랜드 파워
국내 #침대 시장은 과점 시장으로, #에이스 침대 창업주의 차남이 미국 #시몬스 침대 라이선스 제휴 지분을 인수하면서 에이스와 시몬스 두 기업이 국내 시장의 약 40% 점유율을 안정적으로 유지하고 있습니다.
미국 시장이 이러한 과점상황도 형뻘인 셈입니다. 템퍼씰리와 썰타시몬스의 시장 지배력이 30년간 큰 변화 없이 이어져 오고 있죠. 2010년대 이후 한국의 #지누스나 미국의 #캐스퍼 같은 온라인 매트리스 기업들이 저렴한 가격과 편리한 배송으로 시장에 진입하여 판을 흔들어 놓나 싶었지만, 100년 이상의 역사와 탄탄한 자금력을 가진 기존 매트리스 기업들이 여전히 건재하게 시장을 주도하고 있습니다. 한때 캐스퍼는 정말 판도를 뒤집을 것처럼 신선하게 보였는데 좀 아쉽습니다.
템퍼H/P
3. 끝없는 확장: M&A로 키운 제국
2013년 씰리 인수를 시작으로, 최근에는 미국 최대 매트리스 전문 소매업체인 매트리스펌(Mattress Firm)을 인수하며 제조부터 유통까지 수직계열화를 완성했습니다. 이번 인수로 TSI는 솜니그룹 인터내셔널(Somnigroup International, 이하 SGI)로 기업명을 변경했으며, 미국 내 2,000개 이상의 매장을 확보했습니다. 솜(Somnia)은 라틴어로 수면, 옴니(Omni)는 모든 것이라는 뜻이니 두 단어를 조합한 솜니는 수면의 모든 것이라고 해석하면 되겠네요. 업계 전문가들은 이번 인수가 SGI의 글로벌 매트리스 업계 내 지위를 크게 강화했다고 평가합니다. 특히 제조와 소매를 아우르는 수직계열화를 통해 제품 생산부터 판매까지의 공급망을 통합하여 더욱 강력한 글로벌 경쟁력을 갖추게 되었습니다. 이런 경쟁력 강화가 사실 온라인 신생 업체로서는 뚫기 어려운 거대한 벽이라고 할수 있죠.
4. 놀라운 수익의 비밀: 애플급 마진율
템퍼 실리는 40% 이상의 높은 그로스마진율을 유지하고 있으며, 꾸준한 배당과 함께 주가도 상승세를 보이고 있습니다. 2024년부터는 다시 성장세로 전환될 것으로 예측되고 있습니다.
세계 최대 기업인 템퍼 실리 인터내셔널이 올해 초 제출한 사업 보고서(10-K)를 보면 그로스마진율이 약 40% 이상을 유지하고 있습니다. 전 세계 기업 중 장사 잘하기로 유명한 #애플이 약 60% 수준이고, #테슬라는 20% 정도인데요. 일반적으로 재고 부담이 큰 가구 회사가 이렇게 높은 마진율을 기록하는 것은 놀라운 일입니다. 이는 회사의 탁월한 경영 능력을 보여주는 동시에, 이미 높은 정가 설정하고 나서 할인 전략을 구사하고 있음을 시사하죠.
5. 세계를 품는 수면 제국의 미래
#호텔 납품, OEM 라이선스 등 다각화된 사업 모델을 통해 안정적인 수익 구조를 확보하고 있습니다. 이는 시장 변화에 대한 대응력을 높이는 요인이 되고 있습니다.
미국 시장을 넘어 유럽, 아시아 등 글로벌 시장으로 진출을 확대하고 있습니다. 특히 영국의 매트리스 업체 드림스(Dreams) 인수로 유럽 시장 진출을 본격화하고 있죠.
이러한 템퍼 실리의 전략들은 시너지를 내며 글로벌 침구 시장에서의 영향력을 더욱 강화하고 있습니다. 앞으로도 지속적인 혁신과 전략적 확장으로 시장을 이끌어갈 것으로 보입니다. 다만 과점 구조는 소비자 입장에서 그리 반갑지 않은 일이죠. 앞으로는 템퍼와 비슷한 규모의 다양한 기업들이 함께 경쟁하는 더 역동적인 매트리스 시장이 되길 기대해봅니다.
템퍼의 성공 키워드 5가지
1. 나사 기술 기반의 혁신성: 1970년대 나사의 우주 비행사용 특수 소재 기술을 매트리스에 적용하여 체압 분산과 충격 흡수에 탁월한 제품을 개발했습니다.
2. 높은 수익성: 40% 이상의 높은 그로스마진율을 유지하며, 애플(60%)에 이어 매우 높은 수준의 수익성을 자랑합니다.
3. 전략적 인수합병: 씰리 인수와 매트리스펌 인수를 통해 제조부터 유통까지 수직계열화를 완성하여 시장 지배력을 강화했습니다.
4. 다각화된 사업 모델: 호텔 납품, OEM 라이선스 등 다양한 사업 영역을 확보하여 안정적인 수익 구조를 구축했습니다.
5. 글로벌 시장 확장: 미국을 넘어 유럽(드림스 인수), 아시아 등 글로벌 시장으로 진출을 확대하며 세계적 영향력을 강화하고 있습니다.
by 베르노
#하이엔드데일리 #하이엔드전략 #프리미엄 매트리스 #하이엔드데일리 베르노